Ricerca di Mercato
Overview
La market research è la genesi di tutti i business e le startup e, se eseguita secondo i corretti criteri, è la fase che 8 volte su 10 fa risparmiare denaro e fallimenti.
Spesso, idee di nuovi servizi da introdurre in aziende già operative, o spunti da cui far nascere nuove startup, provengono dalle menti di imprenditori che operano in settori completamente diversi.
Questo significa che, la maggior parte delle volte,
Supply
Prodotto/Servizio
Demand
Processo & Filosofia
Qual è la concorrenza?
Concorrenza non significa necessariamente che deve esistere un’altra azienda che fa ciò che la nostra idea si propone di realizzare.
Capire chi è la concorrenza significa individuare le modalità attraverso cui le persone risolvono (o aggirano) l’esigenza che ci proponiamo di adempiere.
Esistono già dei clienti o bisognerà generarli?
È decisamente più facile vendere ad un utente qualcosa che egli sta già acquistando altrove piuttosto che dover creare in lui l’esigenza di acquistare qualcosa di cui, ad oggi, fa benissimo a meno.
Quanto è innovativo il prodotto/servizio?
Nell’ambito delle startup è abitudine affermare, correttamente, che “più una cosa è innovativa e meno viene capita”.
Avere un’idea di quanto sia attualizzabile nel contesto attuale il prodotto o servizio che intendiamo proporre al mercato è fondamentale per capire se l’effort necessario a raggiungere la “massa critica” sarà più o meno esoso.
Individuare i trend nel mercato di riferimento
Ogni prodotto o servizio è soggetto a ciclicità di mercato.
Tutte le volte che si sta pensando anche semplicemente di svolgere dei test, è fondamentale avere un’istantanea del punto in cui ci si trova: introduzione, crescita, maturità o declino.
Frequently Asked Questions
La fase di market research comporta dei rischi?
Durante questa fase il lavoro consiste unicamente nella raccolta di informazioni e l’analisi delle stesse.
Trattandosi di un lavoro prettamente consulenziale, gli eventuali costi per acquisto di dati, esperti peritali o analisti specializzati sono chiari sin dall’inizio e quindi non si andrà incontro a spese impreviste.
Per quella che è la modalità operativa in Winning Icaro, sono praticamente assenti rischi di tipo imprenditoriale o di data leaks.
Una market research fatta bene mi permette di poter andare direttamente alla vendita del prodotto?
Sarebbe un lavoro parziale ed incompleto.
Tuttavia, una ricerca di mercato ben fatta è in grado di fornire molte informazioni utili per affrontare la commercializzazione con molti elementi utili per evitare inutili perdite di tempo e denaro.
Quanto tempo è richiesto da parte mia?
Per una corretta esecuzione dell’analisi di mercato è necessario giungere ad una buona visuale del contesto in cui si dovrebbe operare.
A questo scopo, è importante avere le giuste informazioni nella quantità corretta.
Questo non implica necessariamente che sia richiesto del tempo da parte tua in quanto può essere una mansione delegabile.
Si può quindi coinvolgere un tuo collaboratore esperto del settore oppure assumere un consulente esterno che possa fornirci il punto di vista di un insider del mercato in cui si vorrebbe operare.
Quanto dura la raccolta di informazioni?
La durata di questa fase è molto variabile e si può determinare solo dopo un’analisi preliminare del vostro caso da parte del nostro staff.