Validazione
Overview
Se nelle fasi precedenti si è potuta riscontrare l’esistenza, o meno, dei presupposti che ci permetteranno di fare investimenti con fiducia, nella fase di validazione scopriremo se, effettivamente, l’intuizione imprenditoriale è azzeccata.
Rischio
Successo
Revenue
Processo & Filosofia
Definizione buyer personas
La prima fase della validazione inizia dal capire a chi si vuole vendere, definendo un numero ristretto di clienti-target sui quali verranno effettuati i test iniziali.
Bozza di brand identity
Una volta dipinte le “identità” principali a cui si rivolgerà la nuova impresa, si può costruire una brand identity quanto più similare a quella che sarà la vera mission aziendale.
Si tratta di uno dei passaggi più onerosi ma anche più costruttivi. Tutto il lavoro svolto in questo step, inoltre, non sarà fine a sè stesso ma finalizzato ad essere riutilizzato nella fase di lancio vero e proprio della nuova venture.
key performance indicators
Quali sono gli obiettivi della nuova azienda? Quali step di outcome posso misurare per capire se ci saranno i presupposti per raggiungerli? Di questi, quanti saranno perseguibili a breve termine, e quali nel medio-lungo?
Proiezione di un m.v.p.
A seconda dell’aggravio che comporterà, si procede con la realizzazione di un prototipo da poter commercializzare (Minimum Viable Product).
Qualora ciò non sia possibile o troppo dispendioso, il nostro staff gode di un modus operandi, ormai rodato ed efficace, per svolgere la fase di testing senza che essa sia compromessa dall’assenza del prodotto o servizio da vendere.
Commercializzazione di test
Fase operativa determinante ai fini dell’esito della validazione.
Compatibilmente con le caratteristiche e le peculiarità del prodotto o servizio da veicolare, viene svolta con criteri che riducano al minimo la possibilità di varianza statistica.
Solo con queste accortezze si possono raccogliere dati affidabili e rappresentativi dello scenario di mercato principale.
Analisi redemption a breve e medio termine
Per raggiungere un verdetto finale adeguatamente ponderato, si termina con un vero e proprio bilancio economico dell’operazione.
Serve per stendere una proiezione di costi/ricavi/rendite su un arco temporale entro il quale si desidera che gli investimenti diano i propri migliori frutti.
Frequently Asked Questions
Quanto dura la fase di validazione di un business?
In alcuni casi (eccezioni) il successo è stato talmente eclatante da essere arrivati al verdetto già dopo poche ore.
Tuttavia, questo step richiede normalmente da poche settimane fino a qualche mese, a seconda di moltissimi fattori: grado di affidabilità statistica che si desidera, complessità del processo d’acquisto, grado di maturità del mercato, e molti altri.
Il mio settore è particolare. Si può fare ugualmente una validazione efficace?
Proprio perchè magari ritieni il tuo settore “particolare” e singolare, è importante eseguire una validazione preliminare del Business Model.
Al termine della validazione saprai con certezza se potrai affrontare il mercato da vincente, o se invece l’estrema atipicità del tuo caso avrebbe reso impossibile il successo della tua avventura imprenditoriale.
Tutti gli sforzi fatti saranno da buttare finito il test?
Assolutamente no, il nostro metodo, che comunque non viene mai applicato in modo standardizzato ma sempre cucito su misura per la singola situazione, prevede che quasi tutto l’effort impiegato fino a questa fase sia utile e funzionale per le fasi successive.
Questo significa che, tutto il lavoro richiesto per esguire la validazione, sarebbe comunque stato necessario per il lancio del progetto.
Le uniche eccezioni presenti sono costituite da varianti (minime) dettate dal contesto.
Questa fase si può delegare interamente al vostro staff?
Parzialmente. Trattandosi principalmente di marketing operativo, la fase di validazione graverà per la maggiore sul nostro staff.
Tuttavia, laddove sia importante avere la visione di un “insider” del mercato, verrà richiesto l’intervento o l’affiancamento da parte del cliente.