Business Model
Overview
In tutti i settori esistono aziende che offrono al mercato lo stesso prodotto o servizio.
A parità di incisività commerciale. edimensione della struttura, alcune di esse riescono a prosperare mentre altre hanno indicatori di performance peggiori.
A fare la differenza, infatti, non è l’appetibilità del prodotto ma il Business Model attorno al quale è stata costruita l’azienda stessa.
Equity
Return on
Effort
Processo & Filosofia
Tipologia di entità
Innanzitutto è fondamentale capire quale sarà la struttura che si occuperà di gestire il progetto nativo.
Nella quasi totalità dei casi, la destinazione dei progetti è in:
- Nuova impresa con risorse proprie
- Business unit interne ad azienda esistente
- Nuova impresa con assetto da Start Up
Modello di revenue
Per capire come la nuova azienda dovrebbe generare profitti non basta concentrarsi sul dare un prodotto/servizio di qualità e focalizzarsi sulla vendita.
Aspetto ancora più importante riguarda la tipologia di commercializzazione più funzionale agli obiettivi economici e di crescita nel medio e nel lungo periodo:
- vendita one-spot
- noleggio operativo
- servizio a tariffa flat ricorrente
- modelli ibridi tra i precedenti
Simulazione dei margini operativi
Dopo aver intuito quale proposizione economica/valoriale può dare il miglior riscontro presso il mercato, è necessario darsi un’idea di quali saranno i possibili costi e ricavi.
In questa fase è fondamentale imbastire più di un’ipotesi per avere, negli step successivi, un quadro completo degli scenari che si potrebbero riscontrare.
Ricerca dei capitali
A fronte delle possibili performance costi/ricavi che le proiezioni agli step precedenti hanno fornito, sarà determinante capire dove è più conveniente trovare i capitali necessari a finanziare lo sviluppo del progetto.
Sarà fondamentale trovare il miglior compromesso tra disponibilità, costo del credito, velocità nel raggiungimento del break-even.
Allocazione degli investimenti
Distribuire nel modo corretto le risorse economiche è la strada migliore per garantire al progetto uno sviluppo quanto più lineare e privo di frizioni, ritardi, intoppi e longevità.
In questo frangente, non parliamo solamente di assegnare un determinato capitale ad un reparto aziendale, ma anche di gestione del cashflow e delle emergenze.
Frequently Asked Questions
Per la parte economica devo già avere un contatto con banche o finanziatori?
Non è assolutamente necessario. Noi (ed i nostri consulenti esterni) conosciamo le logiche di Venture Capital e di merito creditizio.
La definizione di un Business Model vincente serve anche per rendere la tua idea, oltre che sostenibile, anche appetibile per eventuali finanziatori esterni (se richiesti e funzionali a conseguire meglio gli obiettivi)
Come fate a fare delle proiezioni se la mia idea non ha competitor?
Le proiezioni si fanno a fronte di una raccolta dati esaustiva, selezione ed elaborazione degli stessi.
Sarebbe limitante, oltre che deleterio, ragionare solamente per confronto con competitor già esistenti.
L’analisi dei B.M. dei competitor per noi è marginale in quanto il valore aggiunto di Winning Icaro è proprio la capacità di saper raccogliere i dati giusti e simulare diversi scenari, in modo da “cadere sempre in piedi”.
Chi mi garantisce che il business model che decideremo sarà sostenibile?
Nessuno.
Affidandoti a Winning Icaro non avrai la certezza (o quasi) del successo; in questo caso saremo noi a chiederti di poter far parte del progetto.
Con Winning Icaro hai un abbattimento del rischio imprenditoriale: capisci se la tua idea può funzionare (e con quale Business Model), qual è l’exit strategy migliore in caso di insuccesso, oppure se è meglio desistere (limitando al massimo le perdite).
Posso ingaggiarvi solo per la parte di definizione del B.M.?
Si, siamo abituati a collaborare con grandi multinazionali che, essendo molto strutturate, hanno già al loro interno molte competenze e ci affidano la stesura di solamente alcune parti specifiche di tutto lo studio e valutazione.